O que é Empreendedorismo?
No decorrer da história o empreendedor veio ganhando força, com surgimento de ferramentas que facilitam a comunicação entre os mais diversos modelos de negócios. Ele tem hoje um papel fundamental de transformar a sociedade através de um nova ideia, conceito ou cultura. Agindo com empreendedorismo, novos seguidores são atraídos, não pelo dinheiro ou comodidade, mas por algo maior, uma causa relacionada a sociedade que serve como combustível da empresa.
Falando um pouco mais sobre o perfil do empreendedor, a sua capacidade avançada de aprendizado rápido e dinâmico faz com que aquela ideia se torne em uma atividade de sucesso. Muito comunicativo e sempre buscando estar atualizando, pois isso lhe ajuda nas tomadas de decisões, diminuindo a sua margem de erro e aumentando a sua efetividade. O empreendedor é como se fosse um jogador de poker, está sem hábito a tomar decisões rápido e estratégicas que poem em risco o seu futuro. Tendo em vista essa pequena analogia, veja o video abaixo, onde mostra o um jogador agindo como empreendedor (moreno) e o outro atuando como mercado (camiseta branca). Em vários momentos o mercado lhe fará pressão para que você abra mão do seu negócio, ou seja, esteja sempre bem preparado.
Sempre audacioso busca analisar oportunidades intuitivamente, por mais atraente que seja, nem sempre é um bom negócio. O Empreendedor leva muito em consideração o seu feeling, deixando a parte analítica por último. Na sua atuação como Administrador do negócio, toma conhecimento dos seus limites, tendo em mente a necessidade de sempre estar se planejando para alcançar seus objetivos de maneira estratégica.
Sou empreendedor desde os 17 anos, sempre busquei desenvolver meu próprio negócio e aos 18 anos fundei minha primeira empresa, atuando na área técnica de suporte a computadores, notebooks e impressoras, atuei como Diretor Sócio durante 1 ano e 6 meses, hoje a empresa ainda existe e está sendo administrada por um grande amigo (ex-sócio). Em segundo momento, tentei fundar outra empresa na área de desenvolvimento para web, mas não passou de uma fase freela. Essa serviu apenas como experiência, e hoje sou Diretor Sócio da Sala do Marketing Inteligência Digital, e estamos apenas começando.
Caso tenha dúvidas em sobre empreendedorismo, fico a disposição para batermos um papo por aqui.
Comportamento do Consumidor no Processo de Compra
Inicio esse post com a seguinte pergunta “Qual o grau de importância da área de vendas entender o comportamento do consumidor na hora da compra?”, é importante que o vendedor entenda as características de cada etapa dentro do processo de compras e vendas.
O comportamento de compras dividem-se em duas etapas: Consumidor Final e o Consumidor Industrial Organizacional. É fundamental termos essa noção de que a compra está segmentada de tal forma para que possa facilitar o processo de vendas.
Abaixo estão os principais personagens dentro do processo de compra para Consumidor Final:
- Iniciador;
- Usuário;
- Influênciador;
- Comprador;
- Decisor.
